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“这么做对吗？”
“这么做有效果吗？”
“这么做能成功吗？”
本书系统回答了以上营销管理人员和一线销售人员在具体实施行为中的疑问。书中从理论到方法、从点到面地阐述了如何判断与预见企业的产品、营销团队、渠道系统、促销、公关传播等方面的成效与成败，从而有效提升企业营销的预见力、鉴别力及调整力，使企业得以高效、成功地实施营销。

成功或失败的产品，怎么预见？成功或失败的营销团队，怎么预见？成功或失败的渠道系统，怎么预见？成功或失败的促销，怎么预见？成功或失败的公关传播，怎么预见？……
本书是判断营销行为成效、预见营销成败之作，系统地由理论到方法、由点到面地阐述了广大企业在营销实施当中所关心的重要问题，是提升企业营销预见力、鉴别力及执行力，从而实现高效、成功营销的工具书。

前言
第一章 影响产品成败的“四化建设”
什么是产品的“四化建设”
需求明显化怎么做
功效显性化怎么做
价格大众化怎么做
为自己产品的“四化建设”打分
第二章 影响产品概念营销成败的“九阴真经”
做概念营销的“九阴真经”
检验我们的产品概念
如何让好概念更有竞争力
第三章 产品规模如何向品牌营销规模转变
怎样选对产品
如何确保和提升产品竞争力
怎样进行产品的组合运作

第四章 让营销团队快乐销售的心态管理
米卢为何能带领国足走向颠峰
讨论心态管理，难免让人想起中国国足的前主教练米卢(博拉．米卢蒂诺维奇，2000年～2002年任中国国足主教练)。这位用“态度决定一切”指导言行的外国老人，是位“福帅”，曾经给我们带来过期待与欢乐——他在2002年带领国足进入了从未涉足过的世界杯赛。尽管最后败兴而归，但这次进入世界杯赛的壮举，多少年来却是前不见古人后不见来者。
回头想想，米卢为中国球迷带来了几近颠峰的快乐。他在心态管理方面的“态度决定一切”的名言、“快乐足球”的理念，或许正是相对国足其他主帅，只有他能获得成功的一项重要原因。
“态度决定一切”仍然是国足所需要的。如果把这一点放到我们对销售团队的管理上，同样也是有益的。
事实上，一支销售队伍就像一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态——只不过球队是在绿荫场上围绕着足球争胜，而销售队伍则是把赛场搬到了市场上，足球则变成了市场占有率、销量、回款等指标。
心魔不除，病难治。接下来要探讨的就是销售队伍心态管理中的几个典型问题。让我们带领自己的团队“快乐”销售，并迈向新的颠峰。困难这么多，我怎么做
现实当中，有不少的销售人员以及销售经理，当我们给他们分配任务的时候，他们的第一个反应就是想到其中的难点，并把可能遇到的这样或那样的难题抛给你。他们希望你能把他们面前的路都给铺平，最好是能够不做难事而做易事、易事变成轻松事，自己却不会想怎么解决这些问题。
比如我以前的一位销售经理，当我提出把以前走OTC的一种功能性食品，由药店改向商超渠道拓展时，他说：“竞品已经先我们一步进去了，我们的产品恐怕不好做。”——后来的事实却是，我们并没有比进OTC花费更大的功夫。
    当我又提出借势陈列去占用某某木糖醇的专用陈列架的时候，他又说：“某某木糖醇怎么会同意？店面的店长、店主怎么会允许？”——实际上，后来在没有花什么费用的情况下，我们的产品就摆上了为数不少的某某木糖醇专用陈列架的顶端位置……